Сторителлинг: правила, техники, примеры и полезные книги

Сторителлинг не просто продает, но также вовлекает, развлекает, учит. Сторителлинг используют бизнесмены, маркетологи, онлайн-предприниматели — все, кто занимается продажами товаров или услуг с помощью контента. Почему важно рассказывать истории сторителлинг в рекламе и как это правильно делать — объясним. В двух словах, техника «До-после-мост» доносит до читателя мысль о том, что ваш продукт станет решением их проблемы. Например, Uber использует сторителлинг в email-маркетинге отчасти с социальной целью.

Так вы сделаете рассказ более правдоподобным и исключите недоверие аудитории. История с увлекательной сюжетной линией заинтересует аудиторию и заставит думать о ней. Люди могут размышлять о том, что было дальше, представлять рассказ в голове, пересказывать его другим. Они обыграли новость о снежной лавине в виде истории из шести частей, переплетенной с интерактивной графикой, анимациями и видео с воздуха. В результате статья стала одной из самых обсуждаемых в Интернете, а вскоре получила Пулитцеровскую премию.

Сторителлинг: как написать?

Каждый из рассказов самостоятелен и понятен аудитории. По этому принципу построены сериалы-ситкомы или множество рекламных роликов на одну тему, например реклама МТС с историями из жизни Дмитрия Нагиева. Иногда нужно рассказать реальную историю, например описать развитие бизнеса по годам. В этом случае не нужно придумывать хронологию событий.

Как если бы Фродо был вашей целевой аудиторией, а кольцо — товаром. Подумайте, в каком стиле вы будете обращаться к читателю, какие фразы использовать, уместен ли черный юмор и так далее. Обычно сторителлинг в рекламе бренда должен излагаться в том же Tone of Voice, что и другие коммерческие тексты. Например, бренд Manorm использует элементы техники в своих постах. Компания «оживляет» свой продукт — на примере сторителлинга ниже это антисептики — представляя их верными друзьями своей аудитории.

Форматы сторителлинга

Яркий пример — реклама Fairy про мытье посуды в деревнях Вилларибо и Виллабаджо. Итак, сторителлинг можно использовать для решения самых разных задач бизнеса. Главное — верно сформулировать цель, изучить аудиторию и написать захватывающий рассказ.

• А вот еще один потрясающий пример сторителлинга в рекламе — ролик про обычный раскладной стул от IKEA, который взорвал интернет.
• В наше время отделы маркетинга компаний достаточно глубоко проникли в сознание людей, формируя их образ жизни, чтобы видеть в этом что-то неприемлемое.
• Например, по такой концепции снят первый сезон сериала “Большая маленькая ложь”.
• Даже если герой выдуман, он станет реальным, если вы поместите его в место и контекст, которые близки целевой аудитории.
• Потребителю интересно будет слушать про себя и представлять себя в данной ситуации.

На этом этапе вы учитесь рассказывать историю, переходя от изображения к изображению, и использовать переходы, чтобы перемещаться из одного места в другое. Как только вы начнете рассказывать историю вслух, порядок карт в колоде может измениться. Это нормально — вы анализируете, что произошло, и прикидываете, как история будет звучать на самом деле. Личная история https://maxipartners.com/cpa/ — это ответ на вопрос, что за человек или команда стоят за брендом, и как их страсть, интересы и опыт привели к созданию компании. В рамках такого сторителлинга можно также делиться информацией о философии и миссии компании. Социальный Интернет также является единственной средой, к которой могут одновременно получить публичный доступ люди со всего мира.